Несмотря на то что акцизы на табак постоянно поднимаются, а во всем мире проводятся антитабачные акции и мероприятия, количество курящих людей постоянно увеличивается. Это открывает хорошие перспективы для бизнеса: заработок в табачной отрасли постоянен и при правильном подходе постоянно растет. Рассмотрим, как запустить что для этого необходимо и какую прибыль можно получить, если работать грамотно и взвешенно.
Введение
Поскольку табак является подакцизным товаром, то для того, чтобы его продавать, вам понадобится регистрация. Соответственно, поскольку вы будете заниматься бизнесом, то вам нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции, предоставив им необходимый набор документов.
Табачный ларек приносит стабильную прибыль
З а нарушение правил действующего законодательства касательно продажи подакцизных товаров предусмотрена административно-правовая ответственность.
К примеру, если вы будете продавать сигареты лицам, которым еще не исполнилось 18 лет, то вас оштрафуют на серьезную сумму, что может привести к полному закрытию бизнеса как такового. Также закон гласит, что на пачке обязательно должна присутствовать информация о производителе, о том, что курение приносит непоправимый вред и данные о стоимости товара. Если цена на пачке не совпадает с ценником, то это - нарушение. Также строго запрещено продавать сигареты из пачки поштучно.
Перед тем как приступать регистрации фирмы и искать помещение, рекомендуется составить бизнес-план. Этот документ позволит вам систематизировать имеющуюся информацию, понять, что именно нужно делать, поставить определенные цели и выстроить пути их достижения. Также в бизнес-плане обязательно просчитываются риски: подобный анализ поможет вам быстро найти выход из сложных ситуаций, действуя по уже составленной программе, а не метаться из стороны в сторону и искать возможные решения. Рассмотрим, как открыть табачную лавку и что для этого необходимо:
- Определение финансового положения, поиск стартового капитала или привлечение инвестора.
- Регистрация новой компании в соответствующих органах, подготовка необходимых документов и бумаг.
- Изучение возможностей и насыщенности рынка, анализ конкурентов и покупательской способности населения.
- Подбор местоположения новой торговой точки, поиск подходящего помещения, проведение ремонтных работ при необходимости.
- Подбор и покупка оборудования, заказ наружной рекламы и размещение вывески.
- Поиск поставщиков, закупка товара, создание ассортимента.
- Найм сотрудников (при необходимости).
- Запуск маркетинговой программы с целью увеличения продаж и улучшения узнаваемости вашего бренда.
Несмотря на кажущуюся сложность алгоритма, он проходится достаточно быстро. Разумеется, при наличии у вас желания работать, уверенности в собственных силах и стартового капитала.
Достоинства и недостатки
Говоря о том, как , следует обсудить его достоинства и возможные недостатки. Многие люди считают, что заниматься подобным не совсем этично, поскольку никотин - это яд и наркотик, и люди убивают себя, выкуривая сигарету. Но на самом деле это личный выбор каждого человека, поэтому не нужно углубляться в морализаторство, в бизнесе оно не допустимо. Рассмотрим, какие преимущества существуют у подобного начинания:
- Относительно малый размер стартового капитала.
- Малые размеры помещения для размещения торговой точки.
- Минимальное количество сотрудников (можно работать самостоятельно или с привлечением родственника).
- Не нужно покупать специализированное оборудование.
- У большинства товара нет срока годности, особые условия хранения также не нужны.
- Регистрация предприятия занимает минимум времени.
- Окупаемость бизнеса довольно быстрая, даже при условии наличия конкурентов в непосредственной близости.
Чтобы увеличить продажи, расширяйте ассортимент
Также у табачного магазина есть свои минусы. Рассмотрим их:
- Для закупки товара необходима довольно весомая сумма.
- Большое количество конкурентов.
- Невысокая прибыль при стабильном доходе.
Как зарегистрироваться
Существует два основных способа легализации: организация ООО или ИП. Лично мы рекомендуем второй вариант - индивидуальное предпринимательство. Дело в том, что он значительно проще и при регистрации, и при ведении хозяйственной деятельности. Вам не придется регулярно подавать отчеты, ходить в налоговую или подавать большое количество бумаг для отчетности. К тому же индивидуальное предпринимательство снижает размер налогов за счет действия упрощенной системы.
ООО следует оформлять только в том случае, если вы планируете дальнейшее серьезное расширение или начинаете бизнес с партнером.
ООО хорош тем, что позволяет разделить общий вклад на доли и в случае закрытия предприятия каждый вложившийся получит определенную часть компании, соразмерную со сделанным вкладом, назад. Также у ООО есть некоторые преимущества при работе с крупными клиентами, но в целом эта форма собственности проигрывает ИП именно в мелкой торговле.
Сколько средств необходимо
Рассмотрим, нужно для того, чтобы начать работать. Практика показывает, что для старта вам достаточно 250 тысяч рублей. Эта сумма будет израсходована следующим образом:
- Регистрация - около 10 тысяч рублей.
- Аренда помещения - 10-15 тысяч в месяц в зависимости от площади и местоположения.
- Закупка оборудования (стойки, витрины) - 70 тысяч рублей.
- Закупка товара для первичной выкладки и небольшого склада - 70 тысяч рублей.
- Маркетинг и наружная реклама - 30 тысяч рублей.
- Ноутбук с бухгалтерской программой - 30 000 рублей.
Сигареты продаются, независимо от сезона и состояния экономики
Кроме этого, рекомендуем вам иметь запас в 20–30 тысяч рублей на непредвиденные расходы, обустройство торгового места, приобретение моющих средств и прочее. Для того чтобы магазин работал, в месяц вам необходимо порядка 65 тысяч рублей. Эти деньги распределятся следующим образом:
- Аренда - 10–15 тысяч рублей.
- Налоги - 5 тысяч рублей.
- Закупка товара - 50 тысяч рублей.
Где открыть магазин
Для торговой точки, продающей табачные изделия, главным является большое количество продаж, поскольку доход с каждой сделки небольшой. Поэтому следует выбирать место с большим трафиком. Оптимальный вариант — остановки и развязки общественного транспорта, спальные кварталы, ларьки возле бизнес-центров или офисов. Люди покупают сигареты просто проходя мимо: им не интересно ехать на другой конец города, чтобы взять табак в любимом магазине. Поэтому упор нужно делать на высокий трафик: центральные улицы, рынки, места возле заводов, фабрик, крупных заведений. Некоторые предприниматели открывают точки в ТРЦ или гипермаркетах, но это спорное решение, поскольку большинство посетителей купит сигареты в супермаркете, затариваясь продуктами, а не пойдет за ними в отдельную точку. Но это правило не всегда справедливо. К примеру, если продуктовый супермаркет расположен в глубине ТРЦ, то посетители вряд ли пойдут через все здание, поэтому точка на входе быстро окупится.
Внимание: не забывайте об ограничениях, предусмотренных законом. Так, торговую точку нельзя размещать ближе, чем за 100 метров до школ, детских садов, культурных, спортивных и медицинских заведений.
Рассмотрим, какое оборудование необходимо в табачный ларек. Вам обязательно понадобятся: кассовый аппарат, сейф или ящик для денег, мебель для расположения продавца, витрины и полки для выкладки продукции. В принципе, для табачного магазина достаточно помещения в 10м2. Если в нем нет отопления, то задумайтесь о том, как будете работать в зимнее время — может понадобиться электроконвектор. Обязательно защитите окна решеткой, установите сигнализацию и “тревожную” кнопку, если планируете работать круглосуточно. Чтобы сэкономить на освещении, используйте светодиодные светильники или ленты- они стоят относительно недорого, работают в 5–10 раз дольше обычных и практически не потребляют электричество.
Часто табак и аксессуары покупают на подарки
Подбираем продукцию
Сигареты и табачную продукцию можно условно разделить на три части: бюджетную, “средний класс” и элитную. Наибольшее количество продаж осуществляется в среднем ценовом диапазоне, но это не значит, что ограничиваться следует именно им. Мы рекомендуем обеспечить 30% бюджетных товаров, 60% - из среднего ценового диапазона, 10 - из элитного. Конечно, это весьма условное деление, и оно зависит от места, где вы открываетесь. К примеру, возле завода спросом будет пользоваться бюджетная продукция, а возле бизнес-центра - товар с ценой выше среднего и элитный. Рекомендуем вам изучить рынок и составить портрет среднего покупателя, после чего и ориентироваться на него. Помимо сигарет, в ассортимент можно ввести:
- Мундштуки и трубки.
- Ароматизированный табак для кальяна, табак для трубки.
- Спички, зажигалки, пепельницы.
- Электронные сигареты и смеси.
- Различные аксессуары и подарочные комплекты.
Подобное разнообразие сыграет две роли: увеличит продажи и покажет клиентам, что вы - серьезное заведение, а не забегаловка.
Где искать поставщиков
Изучая, не забывайте, что продавать сигареты можно только по той стоимости, которая указана на пачке. Примечательно, что хоть верхняя цена и ограничена, но нижняя — нет, поэтому при поиске поставщиков обращайте внимание на тех, которые работают с минимальными наценками. Также сообщайте поставщику, что вы открываете торговую точку и планируете работать только с ним (это может быть не совсем правдой). В этом случае он предложит вам лучшие условия, чтобы вы не ушли к конкурентам. Перед тем как подписывать договор, обязательно проделайте следующие манипуляции:
- Проверьте наличие необходимых документов у компании (лицензии, сертификаты и пр).
- Почитайте отзывы о компании, чтобы понимать, с чем вам придется столкнуться в процессе работы.
- Узнайте, сколько компания работает на рынке и какой именно перечень товаров она предлагает.
Иногда складываются такие ситуации, что одна компания продает выгодно один товар, а вторая - другой (например, одна торгует сигаретами, а вторая - аксессуарами). Поэтому вам придется работать с двумя поставщиками.
Бизнес-план
Напоследок приведем краткий бизнес-план табачного магазина, чтобы вы могли оценить прибыльность данного мероприятия. Так, одна точка в проходном месте с хорошей покупаемостью приносит в день примерно 6 тысяч рублей прибыли, соответственно в месяц - 180 тысяч, из которых 50 уходят на закупку продукции. Чистый доход в месяц составляет примерно 100 тысяч рублей, т. е. сделанные расходы окупятся у вас за три месяца. На практике все не так радужно: поначалу уровень продаж будет низкий, поэтому вам придется хорошо вложиться в рекламу. Через пару месяцев люди привыкнут к вашему магазину, у вас появятся постоянные клиенты и вы выйдете на нужный уровень дохода. Мы рекомендуем рассчитывать на окупаемость в 4–5 месяцев, а если вы нанимаете сотрудника, а не работаете самостоятельно, то добавьте к этому сроку еще один месяц.
Внимание: приведенные цифры достаточно условны и зависят от того, где именно вы откроете точку, сколько клиентов вы обслужите в день, какого поставщика найдете и что будете продавать.
Но в целом теория совпадает с практикой: на 5-й месяц торговая точка полностью окупается и начинает приносить стабильную прибыль. После этого рекомендуем вам задуматься над открытием второго магазина, ведь технология уже отлажена, поставщики имеются, прибыль приходит, поэтому вы сможете быстро расширить бизнес. Не стоит останавливаться на достигнутом: даже в маленьком городке всегда можно открыть 5-7 точек, успешно борясь с конкурентами доступной ценой, качеством обслуживания, расширением ассортимента и другими нюансами.
Запустив бизнес и поставив его на рельсы, не пытайтесь самоустраниться и не начинайте экономить на всем подряд. Следите за тем, чтобы магазин был чистым и аккуратным, чтобы ценники были хорошо видны, чтобы наружная реклама всегда была в соответствующем состоянии.
Вконтакте
Общий ежегодный объём рынка табачных изделий во всём мире составляет более 600 миллиардов долларов США. Продукция этой отрасли пищевой промышленности востребована постоянно и, практически, в любом уголке планеты. Открытие собственного табачного бизнеса - это возможность выгодно вложить средства для получения дохода вне зависимости от сезона или предпочтений потребителя.
В настоящее время проводится большое количество социальных кампаний, направленных на снижение числа курильщиков в обществе и дискредитацию табачного бизнеса. Несмотря на это число людей, потребляющих подобную продукцию промышленности, не снижается. Эти данные указывают на потенциальный успех идеи по открытию лавки или автомата с сигаретами для продажи табачных изделий.
Несмотря на кажущуюся большую конкуренцию в данном сегменте бизнеса, настоящая борьба за место в нише торговли сигаретами только зарождается. Тщательный анализ рынка, грамотный маркетинг, взвешенные решения в ведении бизнеса могут помочь создать доходное конкурентоспособное предприятие.
Табачная продукция не так требовательна к условиям хранения, как другие товары пищевой промышленности. Она всегда востребована и имеет своего покупателя. Во многом, эти два фактора являются определяющими при выборе открытия табачной лавки в качестве бизнеса.
Правила торговли табачными изделиями
Правила ведения табачного бизнеса определяются законодательством или иными нормативными документами конкретного региона или страны. Так, например, в Украине существует лицензирование деятельности по продаже сигарет. На территории Российской Федерации такая практика с недавних пор упразднена.
Перед принятием решения об открытии табачной лавки или киоска важно ознакомиться с правилами торговли продукцией в соответствующем регионе.
Торговля табачными изделиями имеет ряд особенностей и правил, придерживаться которых обязаны все участники рынка:
Реализация товаров должна проходить в специально обустроенных местах (магазинах, киосках, табачных лавках);
торговое заведение должно иметь электронно-кассовый аппарат или товарно-кассовую книгу;
предприятие, реализующее табачные изделие, должно быть зарегистрировано как субъект хозяйствования;
продажа сигарет запрещена на территории учебных и медицинских заведений, местах проведения спортивных мероприятий;
продавец не имеет права реализовывать продукцию ниже или выше установленной государством розничной цены.
Предоставляемые услуги табачным киоскам
Главной услугой табачной лавки является продажа никотиновых изделий. Чтобы повысить рентабельность бизнеса, необходимо включить в ассортимент максимально возможное количество видов продукции и сопутствующих товаров.
Точка продажи табачных изделий должна располагать широким ассортиментом. Так, необходимо учесть все вкусы клиентов: включить в линейку предлагаемой продукции дамские сигареты, тонкие, лёгкие, со всевозможными ароматизаторами или вкусами. Для ценителей сигар и сигарилл необходимо предусмотреть наличие соответствующего товара. В последнее время набирает популярность курение кальянов. Если помещение позволяет, можно предусмотреть отделение с кальянными трубками и смесями.
В качестве сопутствующих товаров, обычно, реализуются спички и зажигалки. Ассортимент можно расширить, добавив в него жвачки, средства для устранения запаха изо рта и т.д. Некоторые точки продаж табачных товаров предусматривают в помещении место для кофе-машины. Многие клиенты, особенно в утреннее время, не прочь побаловать себя ароматным напитком вместе с качественным табаком.
Актуальность открытия табачного киоска
Количество курильщиков на постсоветском пространстве, в среднем, составляет 25% от общего числа взрослого населения. Несмотря на масштабную борьбу с никотиновой зависимостью, эти цифры остаются на таком уровне из года в год. Поэтому, бизнес по продаже табачных изделий, по крайней мере, в обозримом будущем, всегда будет иметь своего клиента.
Продажа никотиносодержащих товаров в специализированных точках довольно актуальна. Как правило, клиент уже имеет устоявшийся вкус в сигаретах. Придя в табачный магазин, он не будет долго выбирать марку и бренд или требовать профессиональных консультаций. Основной задачей торговой площадки является максимально быстро и с удобством предоставить покупателю необходимый товар.
Работа по франшизе
Работа по франшизе в секторе розничной продажи табачных изделий имеет как свои преимущества, так и недостатки. К последним, как и во многих других бизнес-направлениях, относятся необходимость соответствовать требованиям франчайзера и невозможность принятия самостоятельных решений.
Однако, работа по франшизе будет полезной для начинающих предпринимателей или бизнесменов, желающих расширить ассортимент своей лавки. Например, такие не очень популярные товары как жевательный табак или бумага для самодельных папирос могут существенно повысить статус магазина в глазах клиентов. Но покупать оптовую партию продукции не имеет смысла из-за длительного времени её реализации. Франчайзер может предоставить табачной лавке такой товар именно в том количестве, в каком она в нём нуждается.
Кроме того, франчайзи всегда может получить экспертную помощь в правовых вопросах или по тематике, касающейся сегмента рынка. Некоторые компании предоставляют своим «подшефным» необходимое оборудование или товары в кредит или в аренду.
Конкурентные преимущества
Конкурентные преимущества табачной лавки, а тем более киоска, трудно сформировать даже самым опытным предпринимателям. Главным критерием подобного магазина в глазах клиента является быстрота и качество обслуживания. Покупатель не станет стоять в очереди в супермаркете ради пачки сигарет – ему важно быстро приобрести нужный товар и отправиться дальше по своим делам.
В точке продаж никотиновых изделий клиент рассчитывает получить и сопутствующие товары – спички, зажигалки, жвачки. Он также рассчитывает, что в специализированном месте продаж обязательно будет именно та марка сигарет, какую он курит.
Продвижение и реклама.
Обычно, небольшому табачному киоску отдельная рекламная кампания не требуется. Потенциальному клиенту важно знать, что где-нибудь поблизости можно приобрести необходимый товар. Поэтому, желательно позаботиться о внешней рекламе или вывеске, которые чётко дадут понять о реализуемых изделиях.
Если точка по продаже никотиносодержащих товаров предлагает эксклюзивные бренды или является частью большой сети, тогда рекламная компания востребована. Такие магазины имеют собственных клиентов, которым важно сообщить об открытии ещё одного пункта обслуживания.
Что нужно для открытия табачного киоска?
Чтобы правильно открыть табачный киоск с нуля необходимо реализовать следующие этапы предпринимательской деятельности:
составить финансовый план будущего магазина;
документально оформить предпринимательскую деятельность;
правильно подобрать помещение и персонал;
приобрести или арендовать необходимое оборудование;
закупить необходимый для реализации товар;
позаботиться о внешней рекламе.
Важно помнить, что в некоторых регионах существуют свои особенности организации и ведения табачного бизнеса. Так, в Украине даже небольшой ларёк по продаже сигарет должен обладать специальной лицензией. А в России, вендинговые (торговые) аппараты по продаже розничной продукции с 1 июля 2018 года должны быть оснащены специальными онлайн-кассами.
Документы для оформления табачного киоска
Прежде чем оформить все необходимые документы для открытия ларька по продаже табачных изделий, необходимо определиться, с кем будет сотрудничать создаваемое предприятие. Для небольшого киоска достаточно будет оформить индивидуальное предпринимательство. Если планируется большую часть бизнес-связей вести с юридическими лицами, лучше зарегистрироваться как общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Важно помнить, что ИП обладает преимуществом в виде упрощённой системы налогообложения. Вместе с тем, ответственность предпринимателя в случае банкротства ООО ограничивается только суммой вклада.
В торговую точку необходимо приобрести кассовый аппарат и заключить договор на его обслуживание. Как и большинству субъектов хозяйствования необходимо будет подписать документы с торговой и пожарной инспекцией, СЭС и Роспотребнадзором.
Помещение и расположение
Место расположения точки по продаже табачных изделий - один из важнейших факторов, влияющих на успешность бизнеса. Важно, чтобы у места реализации продукции был большой поток людей. Для этого необходимо изучить возможности расположения лавки в центральных районах населённого пункта, спальных микрорайонах, в местах транспортных развязок.
Помещением для табачной лавки может стать обычный киоск, который можно приобрести или арендовать. Важно согласовать расположение точки продажи с местной администрацией. В некоторых населённых пунктах ведётся борьба с малыми архитектурными формами (МАФами), нарушающими архитектурный ансамбль улиц.
Никогда не стоит оборудовать торговое заведение в подвальном помещении или на втором этаже. Принцип табачной лавки для большинства клиентов звучит так: «быстро пришёл - быстро купил - быстро ушёл».
Оборудование и ассортимент для киоска торгующего табаком.
Выбор оборудования для торгового помещения зависит от его размеров. Меньше всего приходится заботиться об обустройстве киоска по продаже сигарет. Для него потребуются:
Кассовый аппарат;
сейф для хранения выручки;
стул для продавца;
полочки на окнах;
желательно наличие решёток, если торговая точка будет работать допоздна.
В более крупных лавках или магазинах потребуется приобрести витрины и шкаф для хранения реализуемой продукции. Реализация дополнительного ассортимента потребует, соответственно, покупки отдельного оборудования - кофе-машины, холодильника для воды и т.д.
В конкретном регионе существует от 10 до 30 популярных брендов сигарет, которым отдают предпочтение курильщики. Именно на такой ассортимент следует рассчитывать при заказе первоначальной партии товара для табачной лавки. Необходимо выбрать надёжного поставщика. Который сможет предоставить необходимый ассортимент. Не стоит сразу заказывать эксклюзивный или дорогой табак - основную выручку торговому заведению даёт массовый покупатель. Со временем, можно будет лучше узнать предпочтения покупателей и скорректировать ассортимент.
Персонал для киоска по продаже табачных изделий
Количество наёмных работников для киоска по продаже табачных изделий зависит от времени его работы. Наибольший доход приносят торговые точки, работающие круглые стуки. Если такой возможности нет, желательно продлить её работу хотя бы до 22-23 часов.
Предпринимателю, реализующему никотиносодержащую продукцию в ларьке или киоске, придётся нанять, как минимум, двух продавцов. График работы для подчинённых обычно устанавливают в виде смен - два через два дня или как-нибудь иначе. Оплата заработной платы персонала должна состоять из минимума, требуемого законодательством и надбавки. В качестве последней можно установить определённый процент от продаж. Так продавцы будут заинтересованы в успешном функционировании предприятия.
Бизнес план для табачного киоска
Прежде, чем рассчитать сколько будет стоить , необходимо определиться с его форматом. Небольшой киоск потребует меньших вложений, чем табачная лавка с широким ассортиментом основного и дополнительного товара.
Чтобы не ошибиться с расчётами, необходимо чётко просчитать первоначальные и регулярные вложения в рублях. К первым относятся регистрация бизнеса, закупка оборудования и товара, покупка помещения. Если торговое место будет арендоваться, то тогда стоит перенести сумму затрат в регулярные вложения. В качестве стартовых вложений могут потребоваться расходы на рекламную кампанию при открытии точки.
Регулярные вложения
К регулярным вложениям в магазин по продаже табачных изделий относятся:
затраты на аренду помещения и оплату коммунальных услуг;
расходы на заработную плату сотрудников;
налоговые отчисления;
закупка товара по мере его реализации.
Общие расходы, на которые придётся потратиться в первое время выглядят примерно так:
Регистрация бизнеса - 10 тыс. руб;
приобретение необходимого оборудования - 60 тыс. руб;
заработная плата продавцов - 30 тыс. руб (по 15 тыс. руб на человека);
аренда помещения - 8 тыс. руб;
закупка первой партии товара - 50 тыс. руб;
другое - 6 тыс. руб.
Общая сумма вложений составит порядка 164 тыс. рублей. Приведённая цифра может меняться в большую или меньшую сторону. В разных регионах уровень заработной платы или стоимости аренды помещения - разный.
Примерные сроки открытия
Приблизительно, открытие подобного бизнеса занимает до трёх месяцев. За этот срок необходимо успеть зарегистрировать предприятие и получить разрешения (если это предусмотрено законодательством). На бюрократические процедуры обычно уходит месяц. Ещё столько же времени потребуется на поиск подходящего киоска и его обустройство. Около месяца стоит предусмотреть в календарном плане на подбор персонала, поставщика и закупку товара.
Если планируется открытие большого магазина по продаже табачной продукции, может потребоваться больше времени на открытие. В таком помещении необходимо будет обустроить место для продажи эксклюзивного и дополнительного товара. Для продажи элитных сортов табака персоналу заведения придётся немного обучиться знаниям особенностей продукции.
Преимущества и недостатки
Как и любой другой вид бизнеса, точка продаж табачных изделий имеет свои преимущества и недостатки. К положительным моментам предприятия относятся:
Относительно низкая себестоимость открытия;
наличие постоянного спроса;
нет необходимости в обустройстве большого помещения;
продукция имеет практически неограниченный срок годности;
не требуется специальное оборудование для хранения товара;
небольшое количество персонала, работу которого легко контролировать;
минимальный пакет необходимых документов;
при правильной организации предприятия - достаточно быстрая окупаемость.
К недостаткам табачной лавки, как вида предпринимательской деятельности, можно отнести:
высокая конкуренция;
необходимость первоначальных капиталовложений;
относительно низкий месячный заработок, который нельзя повысить за счёт сезонности или резкого увеличения спроса;
негативное социальное восприятие владельца бизнеса активистами здорового образа жизни.
Риски и окупаемость киоска по торговле табаком.
Бизнес по продаже табачных изделий в розницу не является сверхприбыльным, но может обеспечить своего владельца постоянным доходом. Реализация подакцизных товаров связана с некоторыми рисками, в первую очередь, касающимися соблюдения законов. Продавцы лавки не должны продавать продукцию несовершеннолетним или по завышенной цене.
Правильный выбор места расположения киоска - залог успешного предприятия. В устоявшейся нише реализации табачных изделий иногда трудно подыскать территорию, через которую проходит большое количество потенциальных клиентов.
Начинающие предприниматели часто сталкиваются с недобросовестными поставщиками, срывающими сроки поставок. Некоторые оптовые продавцы могут «подсовывать» контрафактный, некачественный или вовсе ненужный бизнесмену товар. Чтобы избежать такой ситуации важно изучить отзывы конкурентов о поставщиках, и выбрать наиболее приемлемого.
Окупаемость бизнеса зависит от размеров населённого пункта и количества клиентов. Максимальная накрутка, которую могут себе позволить владельцы киоска составляет 30%, но обычно она не превышает 15-20%.
При продаже 50 пачек сигарет в день по средней цене 70 рублей, дневная выручка торговой площадки составит 3,5 тыс. руб. следовательно в месяц предприниматель будет получать около 100 тыс. руб, из которых 25-30 тыс. руб являются чистым доходом. Таким образом, в лучшем случае, киоск по продаже табачных изделий окупится за полгода. Начинающим предпринимателям следует ориентироваться на то, что окончательно вернуть первоначальные капиталовложения, можно будет спустя год.
Открыть собственный бизнес по реализации табачных изделий - весьма удачная идея. Рынок РФ заполнен подобной продукцией, и она имеет широкий спрос среди населения, несмотря на вредность данной привычки. Чтобы начать дело по продаже сигарет, кальяна или электронных аналогов, необходимо получить соответствующие документы. Также нужны стартовые вливания: купить первую партию товара, арендовать помещение (киоск, магазин), нанять персонал и т. д.
Рентабельность бизнеса на сигаретах
Чтобы понять, с чего начинать сигаретный бизнес, необходимо четко определиться с направлением. Получать прибыль от продажи табачных изделий можно несколькими путями. Из них следует выделить основные:
- табачный ларек,
- сигаретный склад,
- торговая точка.
Средняя цена на продукт достаточно высока, что позволяет рассчитывать на хороший доход от продажи. Чтобы рентабельность была выше, понадобится составить бизнес-план. Это поможет минимизировать риски, продумать пошаговую стратегию, изучить рынок и просчитать возможные форс-мажорные ситуации.
Особенности владения табачным киоском
Продуманный бизнес на сигаретах и последующее открытие табачного ларька позволит получать стабильную, неплохую прибыль. Ассортимент будет разнообразным, а партия для закупки небольшой. Далее потребуется лишь докупать определенные экземпляры. Главное при открытии киоска с табаком - это удачное местоположение. Лучшим вариантом для размещения является оживленная улица, площадь, остановка общественного транспорта или место вблизи с торговым центром.
Преимущества бизнеса
Удачное планирование данного вида деятельности позволит в кратчайшие сроки рассчитывать на получение прибыли. Несомненным плюсом является отсутствие необходимости обязательного лицензирования. В России с 2016 года была отменена обязательная лицензия на производство и реализацию табачных изделий: начиная от обычных сигарет и заканчивая эксклюзивными сигарами. Также плюсом стало нововведение относительно площади под такой киоск. Впрочем, есть один нюанс: теперь выставлять пачки на витрины и продавать их через окошки не разрешается.
Интересно! Преимуществом сигаретной продукции является ее длительный срок годности, простота транспортировки и скромные габариты.
Юридические тонкости и правила
Каждый владелец киоска с табачными изделиями должен соблюдать правила, предписанные действующим законодательством. Для этого необходимо выполнить ряд таких процедур:
- Зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя).
- Арендовать помещение под реализацию.
- Указать в качестве вида своей деятельности розничную торговлю.
Обратите внимание! Торговля сигаретами разрешена лишь по месту регистрации ИП.
Также есть перечень требований по продаже табака. Вот он:
- минимальная единица для реализации - 1 пачка сигарет ;
- расстояние от культурных и образовательных учреждений - 100 м и более ;
- продажа разрешена лишь совершеннолетним (от 18 лет );
- цена указывается на каждой упаковке;
- помещение под реализацию должно быть не менее 20 кв. м ;
- необходимо разрешение от налоговой службы;
- запрет на продажу табака в общественном месте, а также через интернет.
Верный расчет и соблюдение действующего законодательства РФ позволят предпринимателю избежать штрафов и других неприятностей.
Возможный ассортимент продукции
На данный момент спросом пользуются сигареты различных марок, эксклюзивные сигары, а также электронные аналоги. Основной акцент следует делать на стандартную пачку. Рекомендуется иметь широкий выбор продукции: это привлечет больше потенциальных клиентов. Для хранения более дорогих сигар потребуется специальный климат: влажность и температура должны соответствовать норме.
Пространство внутри киоска необходимо заполнять максимально. Рекомендуется продавать заправки для кальяна, спички, зажигалки и прочие аксессуары для курения. Это позволит не только увеличить прибыль, но и привлечь больше клиентов.
Интересно! Помочь в сохранности табачных изделий могут специальные шкафы - хьюмидоры (аппараты, поддерживающие влажность и температуру).
Оптовые продажи
Чтобы продавать сигареты оптом, понадобится открыть склад. Для этого заключается договор между ИП и торговцами. Главное преимущество - продажа крупной партии товара. К минусам стоит отнести трудности в поиске надежных поставщиков, а также значительные финансовые взносы на старте. Потребуется арендовать помещение под склад, где будет храниться табачная продукция. Основная работа направлена на взаимодействие с перекупщиками, а также торговыми точками. Несмотря на некоторые сложности, рентабельность данного метода продажи высока, что сулит большую выручку.
Место и оборудование
Перед оформлением торговой точки нужно учесть законодательство РФ - запрет на пропаганду и рекламу табакокурения. Поэтому вывесок и завлекающих текстов быть не должно. В качестве оборудования стоит купить следующее:
- сейф для хранения наличных;
- кассовый аппарат для подсчета (покупателям нужны чеки);
- специальный ящик (хьюмидор) для хранения продукции;
- воздухонепроницаемый материал для упаковки и перевозки.
Обратите внимание! В киоске (павильоне) должна быть постоянная температура и влажность, во избежание порчи табака. Зимой нужно отопление, а летом хорошая вентиляция.
Поставщики сырья
Закупку табака следует осуществлять лишь в проверенных компаниях. Честный производитель легко предоставит сертификаты качества и лицензию на изготовление. Не стоит доверять закупку товара третьим лицам: во-первых, есть риск получить некачественный продукт, а во-вторых, попасть на мошенников. Лучшим вариантом станет проверенная компания или оптовый склад с положительными отзывами. Найти ее можно на специальных ресурсах в интернете либо через рекламные агентства.
Персонал для табачного киоска
Подбору сотрудников следует уделить особое внимание. Как минимум, человек должен разбираться в табачных изделиях. Обязательные навыки: коммуникабельность, грамотная речь, опыт в данной сфере. Задача персонала - заинтересовать потребителя и суметь поддерживать спрос на конкретную торговую точку. Ведь некоторая часть прибыли зависит именно от реализатора.
Финансовые вопросы
Чтобы табачный бизнес был эффективным и приносил деньги владельцу, потребуется четко подсчитать необходимые взносы на старте. Если денег на открытие недостаточно, можно воспользоваться франшизой и обратиться в банк. Основные статьи расходов будут выглядеть так:
- Аренда - около 20 тысяч рублей .
- Заработная плата - от 15 тысяч .
- Регистрация - от 15 тысяч .
- Закупка оборудования - 60 –80 тысяч рублей .
- Первая партия сигарет - от 100 тысяч .
Будущая прибыль от реализации табачной продукции зависит от таких факторов:
- количество потенциальных клиентов,
- наличие поблизости конкурентов,
- время работы торговой точки,
- стоимость товаров.
Что касается дохода: оптимальная наценка составляет порядка 15 –35 % на пачку, средний показатель по выручке в сутки - от 10 тысяч рублей . Отсюда вычесть расходы, оплату налога, и получится примерно 200 тысяч рублей в месяц . Главное - четкое планирование бюджета, удачное место для реализации, а также наличие большого ассортимента сигарет.
Важно! Рекламировать данную продукцию запрещено законом Российской Федерации. Тратить средства на рекламную кампанию нет нужды. Удачное местоположение обеспечит постоянный приток клиентов, а качественный табак - эффект сарафанного радио.
Сигареты являются товаром, на который всегда будет спрос. Поэтому при открытии торговой точки, стоит задуматься над продажей табачных изделий. Чтобы подобный бизнес приносил хорошую прибыль, необходимо разобраться во всех нюансах его открытия и оформления. О том, как заняться бизнесом на сигаретах дальше пойдет речь в статье.
Преимущества и недостатки бизнеса по продаже
Перед тем как начинать свою предпринимательскую деятельность в сфере продажи сигарет, необходимо внимательно изучить все возможные выгоды и риски такой деятельности. Поскольку сигареты – это мелкий расходной товар, который может понадобиться в любую минуту, небольшие торговые точки по их продаже не утеряли свою актуальность и сегодня. по продаже сигарет может стать очень прибыльным делом. Его основными его преимуществами являются следующие:
- наличие постоянного активного спроса;
- возможность открытия небольших торговых точек;
- возможность нанять небольшой штат сотрудников;
- длительный срок годности табачных изделий;
- короткие сроки окупаемости стартовых инвестиций.
Рынок продажи табачных изделий характеризуется наличием большой конкуренции. Если есть хороший спрос, то на него всегда найдется множество вариантов предложения. Поэтому малые точки по торговле сигаретами чаще всего открывают в людных местах. Для новичков в данной сфере деятельности стоит подобрать место, где ожидается наличие большого потока людей и маленькое количество подобных киосков вокруг. Возможно, стоит присмотреться к новым жилым кварталам и местности вокруг них.
Одним из самых главных негативных моментов открытия бизнеса по продаже табачных изделий является немалая сумма стартового капитала. Основная часть первоначальных инвестиций будет направлена на закупку товара.
Лицензия на табачный бизнес
На территории Российской Федерации от 2.07.2005 действует Федеральный закон №80, в котором указано то, что предпринимателям, занимающимся продажей табачных изделий, оформлять специальную лицензию или сертификаты не нужно.
Также реализация табачных изделий от 23 февраля 2013 года регулируется Федеральным законом №15 «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака». Любую коммерческую деятельность, связанную с сигаретами, регламентирует именно этот закон. Такой «антитабачный закон» ввел и вводит определенные ограничения на ведения бизнеса на сигаретах. Он предусматривает запрет курения в любых публичных местах, кинематографе и т.д. С 2018 года продавать сигареты могут только те торговые точки, которые имеют специальную официальную регистрацию. Для самой формы продажи табачных изделий также ввели определенные ограничения.
Так, нельзя продавать табачные изделья через небольшие форточки. Помимо этого, запрет коснулся поштучной продажи сигарет. Теперь, меньше одной запакованной пачки купить нельзя. Лицам, не достигшим возраста 18 лет, и не предъявившим соответствующие документы, продажа табачных изделий строго запрещена.
Согласно данному закону, в городе площадь торговой точки по продаже сигарет не должна быть меньше, чем 25 кв.м. Если в сельской местности обеспечить такие условия нет возможности, то сигареты можно продавать только в развозной форме.
Также выбирая место для открытия магазина по продаже табачных изделий, предприниматель должен учесть список запретных для подобной деятельности территорий. Реализовать сигареты нельзя в медицинских учреждениях, вокзалах, спортивных заведениях, на станциях и остановках городского транспорта, в отелях, хостелах, санаториях и пансионатах.
Согласно этого ж закона есть определенные требования, которым должно соответствовать оформление торговой точки по продаже сигарет. Так, в ней обязательно должны быть:
- не меньше одного места, на котором будет происходить реализация табака;
- в продаваемых упаковках должно быть не больше 20 сигарет;
- специально обустроенное место по продаже сигаретами;
- склад (подсобка), где будут принимать, и хранить табачные изделия на продажу;
- ассортимент продукции такого магазина должен быть написан черным шрифтом на белом листе А4 (четко должны быть прописаны цена и наименование сигарет);
- каждое табачное изделье должно иметь акцизную марку государственного образца;
- для всей продаваемой продукции в магазине должны быть документы от производителя о качестве товара, и его соответствии определенным нормам.
Также есть определенные правила демонстрации табачных изделий в магазине. Так, запрещено проводить открытую продажу сигарет. Весь ассортимент должен быть размещен в закрытых ящиках, стеклянные прозрачные витрины использовать нельзя. Запрещено также демонстрировать электронные сигареты, которые по внешнему виду очень схожие с табачным вариантом.
С чего начать бизнес по продаже табачных изделий?
Чтобы открыть бизнес на сигаретах, необходимо определиться с форматом продаж. Если планируется открытие розничного торгового киоска, то необходимо внимательно ознакомится с требованиями его оформления. Важно учесть, что размер его помещения не может составлять менее 25 кв. м. Если следовать всем требованиям, то открытие подобной торговой точки будет требовать меньше всего капиталовложений и при этом даст относительно быстрый возврат вложенных средств.
Также есть вариант открыть торговую точку на рынке. Но в данном случае, необходимо предусмотреть такие требования, как обязательное наличие подсобного помещения.
Одним из вариантов бизнеса на сигаретах может стать организация оптовой торговли. Ключевым моментом такой формы видения предпринимательской деятельности является поиск надежных поставщиков. На всякий случай необходимо предусмотреть пару запасных вариантов крупных производителей. 
Предпринимателю, который решил заняться оптовыми продажами в табачном бизнесе, необходимо найти крупную сумму для стартовых инвестиций, чтобы закупить большие партии товара для продаж. Наличие базы постоянных клиентов также очень важно. Поэтому стоит сразу предусмотреть различные бонусные программы и акции, чтобы удержать за собой несколько постоянных покупателей.
Выбор места и помещения
Важным этапом в создании любого торгового бизнеса является выбор места реализации продукции. В данном случае для табачного бизнеса есть свои нюансы.
Одними из двух ключевых критериев по подбору места для продажи сигарет являются такие:
- данное место не запрещено законодательством для размещения подобной торговой точки;
- на этом месте можно поставить ларек площадью не менее 25 кв. м.
Помимо этого, стоит учесть, что не в каждом подходящем месте можно получить хорошую прибыль на продаже табачных изделий. Чаще всего их покупают в двух ситуациях: когда сигареты закончились и их нужно срочно купить или же про запас. Идеальным вариантом для розничных торговых точек будет ситуация, когда сигареты необходимо купить срочно.
Для выбора места немаловажную роль играет ассортимент товара и его цена.
Покупатели, которые делают свой выбор в сигаретах, ориентируясь на цену, обычно четко знают свою потребность в них. Им выгоднее и проще покупать целые блоки пачек, например, на месяц. Они используют все возможные способы для того, чтобы сэкономить на своей пагубной привычке. Для них оптимальным вариантом являются сигареты среднего и низкого ценового сегмента. Месторасположения торговой точки для таких покупателей не самое важное, так как за самым выгодным предложением они готовы ехать в любой конец города. Для такого сегмента покупателей самое главное обеспечить эффективное «сарафанное радио», которое будет основано на либеральной ценовой политике.
Дав выгодное предложение, можно создать себе базу постоянных покупателей, которые будут советовать «любимый магазин» остальным курильщикам. Главное, удерживать такую ценовую политику все время, ведь в данном случае марками сигарет можно нивелировать.
Покупатели, которым в первую очередь важно «что они курят», а не «за сколько» будут выбирать сигареты определенной марки. Если они в ассортименте магазина не найдут того, что им нужно, такой покупатель может обойтись без сигарет и поискать их в следующем магазине. Торговые точки для такой целевой аудитории стоит подбирать в проходных (но разрешенных) местах. Очень важно следить за своим ассортиментом и постоянно анализировать изменения в спросе. Так можно время от времени пополнять запасы самыми продаваемыми марками. Также важно дополнить ассортимент товаров сопутствующими предметами для курения (зажигалки, спички, жвачки и другое). Они очень часто составляют до половины месячной выручки.
Как устанавливать цены на сигареты?
В соответствии 4 пункту ст. 187 Налогового кодекса РФ на некоторых виды табачных изделий необходимо обязательно ставить маркировку с максимальной розничной ценой на момент производства. В этом заключается важный момент ценообразования в табачном бизнесе. Надпись должна быть четкой и читаемой.
Минимальная розничная цена в нужный срок определяется самим производителем. Об этом необходимо в обязательном порядке уведомить соответствующие налоговые организации. В ст. №13 ФЗ №15 указано, что минимальная стоимость пачки сигарет не должна быть меньше чем 75% от МРЦ.
Если владелец бизнеса по торговле сигарет реализует товар по ценам ниже минимальной или выше максимальной стоимости, он будет нести административную ответственность по 1 и 2 части статьи №14.6. КоАП РФ.
Предприниматель должен устанавливать цены на свою продукцию, учитывая все нюансы. Это поможет более точно определить будущую прибыль. По идее, розничные точки по продаже табачных изделий не могут принести прибыли больше 25%.
Нужно ли покупать франшизу на торговлю сигаретами?
Бизнес на сигаретах можно создать как самостоятельно, так и по франшизе. Второй вариант будет более простым. Все нюансы по поводу оформления торговой точки и формата продаж решает главная компания. Также они станут надежными партнерами, от которых будет постоянно поступать товар на продажу. Но, в таком случае прибыль предпринимателя ограничена в рамка ценовой политики, которую устанавливает главная компания.
Тем, кто пробует себя первый раз в данной сфере торговли, проще всего купить франшизу. Так, есть возможность изнутри изучить все тонкости табачного бизнеса, чтобы потом открыть собственное дело.
Оборудование для ларька по продаже табачных изделий
Поскольку существует правило запрета демонстрации табачных изделий, магазин по их продаже необходимо обеспечить хьюмидором. Это ящик, в котором находятся табачные изделия. В нем поддерживается определенная влажность и температура, при которых можно хранить табачные изделия в товарном виде долгий срок.
Помимо такого ящика, предпринимателю необходимо закупить:
- сейф;
- воздухонепроницаемый материал для упаковки товара при его транспортировке в больших количествах;
- кассовый аппарат (чеки должны выдаваться всем покупателям в обязательном порядке);
- мебель и стеллажи.
Все пространство в подобном магазине можно выделить под размещения продаваемых товаров, оставив небольшую комфортную территорию для продавца.
Штат сотрудников
В процессе подбора рабочего персонала в киоск торговли сигаретами важно учесть график его работы и месторасположение. Если данное заведение будет круглосуточным, то тогда необходимо нанять не менее 4 продавцов.
Торговые точки в жилых районах обычно работают в 12-часовом режиме. Для этого достаточно будет двух продавцов. Средняя заработная плата сотрудников подобных учреждений составляет около 8-12 тыс. руб. в небольших городах. Поскольку табачный бизнес – это сфера торговли, то хорошей мотивацией для активной работы продавцов могут стать проценты от продаж в виде зарплаты. В данном случае сотрудников найти не так сложно, поскольку им не требуется наличие специализированного образования.
Как найти хороших поставщиков?
В продаже табачных изделий важным вопросом является поиск надежных партнеров.
Если формат продаж ориентирован на целевую аудиторию, которая интересуется определенным видом табака, нужно обеспечить его стабильное наличие в ассортименте. В противном случае очень легко потерять постоянных клиентов.
При поиске партнеров стоит внимательно изучить компании, которые занимаются реализацией табачных изделий в городе. Также, во избежание рисков, необходимо ориентироваться в оптовом рынке продаж сигарет. Если поставки партий от главных партнеров резко собьются, стоит иметь возможность оперативно докупить нужный товар самостоятельно.
Потенциальный партнер обязан предъявить все необходимые сертификаты качества.
Продажа табачных изделий: доходы, расходы, рентабельность
Общая сумма основных стартовых инвестиций в таком бизнес будет составлять около 170 000 руб., которые покроют следующие расходы:
- расходы на официальное оформление предприятия: 10 000 руб.;
- стоимость оборудования (зависит от размеров торговой точки): около 50 000 руб.;
- стоимость аренды помещения (будет зависеть от его размеров и места расположения): 15 000 руб.;
- закупка товара для продаж: около 60 000 руб.;
- зарплата (2 сотрудника): около 30 000 руб.;
- дополнительные расходы: 5 тыс. руб.
Средняя ожидаемая прибыль в месяц с подобной торговой точки не может составлять больше 25%. Ошибочно думать, что табачный бизнес приносит большую прибыль в первый месяц. Это вид торговли, который нужно развивать и увеличивать объемы его продаж.
Если торговая точка реализует около 100 пачек сигарет в день по стоимость 70 руб./пачка, то ежедневный доход может составлять 7 000 руб.
В среднем в месяц с такого ларька можно получить около 210 000 руб. Реальный чистый доход может составить 80-90 000 руб./мес.
Средние сроки окупаемости бизнеса на сигаретах составят 6-8 месяцев. Такая предпринимательская деятельность имеет средний уровень рентабельности.
Как зарегистрировать табачный бизнес?
Чтобы зарегистрировать бизнес по торговле табачными изделиями, необходимо официально оформить ИП или ООО.
Для ИП действует упрощенная система налогообложения, поэтому такая форма бизнеса будет оптимальным вариантом для открытия табачного ларька. Чтобы открыть такую торговую точку, необходимо получить официальное разрешение от пожарной инспекции, санэпидстанции и Роспотребнадзора.
Для регистрации ИП необходимо предъявить копии паспорта и ИНН, а также уплатить государственную пошлину и добавить в пакет документов соответствующую квитанцию.
Думаете над идеей, как открыть табачный киоск? Рекомендации, подробные расчеты и аналитические таблицы в статье помогут Вам над ее реализацией.
♦ Капитальные инвестиции – 150 000 рублей
♦ Окупаемость – 6 месяцев
Курящих людей на постсоветском пространстве гораздо больше, чем в той же Европе или США.
И сколько бы не предупреждал Минздрав о вреде курения, все равно будут находиться люди, которые не представляют своей жизни без сигареты.
Их слабость можно использовать себе во благо и построить прибыльный бизнес.
Чтобы этого достичь, следует тщательно разобраться, как открыть табачный киоск .
Этот вид бизнеса подходит людям, которые не обладают большим стартовым капиталом, не имеют особых знаний и умений и не готовы пока связываться с большим магазином или другой сферой деятельности, требующей огромных финансовых вложений.
Табачный ларек – отличная возможность попробовать свои силы на предпринимательском поприще и иметь хороший годовой доход со своего дела.
Преимущества открытия табачного киоска
В 1990-х киоски вообще были популярнейшим способом войти в мир бизнеса.
За несколько десятилетий ситуация изменилась и сегодня большинство людей предпочитают покупать продукты питания, бытовую химию и прочие товары в магазинах.
Чего нельзя сказать о сигаретах, ведь курильщик не захочет отстаивать очередь на кассе в супермаркете, чтобы приобрести одну пачку сигарет. Он, скорее всего, отправится в табачный киоск.
Этот вид бизнеса имеет достаточно преимуществ, чтобы влиться в него:
- Не нужны большие начальные инвестиции.
- Можно обойтись совсем маленькими площадями и сэкономить на аренде.
- Не нужно нанимать много сотрудников, а значит, вам будет легче контролировать их работу.
- Вам не понадобится покупать специальное оборудование, для того чтобы изготавливать, закупать и перевозить табачный товар.
- У сигарет практически не ограниченный срок годности, они не портятся и им не нужны специальные условия для хранения.
- Вам не придется оформлять множество разрешающих документов или легализировать свой бизнес, регистрационная процедура предельно проста.
- Окупаемость табачного бизнеса – достаточно быстрый процесс, если вы все сделаете правильно.
Недостатки открытия табачного магазина
Этот вид бизнеса хорош тем, что он практически не имеет недостатков, зато обладает множеством преимуществ.И все же, открытие табачного киоска может иметь 3 неприятных для своего владельца последствия:
- Нужно иметь достаточно большую сумму, чтобы закупить первую партию сигарет и другой продукции.
Фактически – это основные расходы стартапа. - Месячный заработок не будет столь внушительным, как в других видах бизнеса, потому что цена одной пачки сигарет относительно невысока.
- Конкуренция в этом секторе серьезная, потому что в каждом городе можно найти сотни табачных киосков, которые располагаются на самых выгодных для торговли местах.
Особенности владения табачным киоском
Больших премудростей в этом виде бизнеса нет, все достаточно просто и освоить особенности владения табачным киоском под силу любому человеку.
И все же есть несколько нюансов, о которых следует помнить:
- Нужно позаботиться о том, чтобы поставить свой табачный киоск на законных основаниях.
Многие владельцы МАФов устанавливают свои ларьки без разрешающих документов, а затем имеют проблемы с проверяющими органами, не повторяйте их ошибок. - Помните, что, пытаясь заработать как можно больше, нельзя забывать о соблюдении законов.
Категорически запрещено продавать сигареты людям, которые не достигли 18-летнего возраста.
Если вас поймают на том, что вы продаете сигареты детям, придется заплатить большие штрафы. - Нельзя размещать табачный ларек ближе, чем в 100 метрах от образовательных заведений.
Также запрещено реализовывать сигареты и подобную продукцию в организациях, что связаны с медициной, спортом и культурой. - Если вы собираетесь продавать сигареты на территории РФ, то каждой пачке продаваемых вами сигарет должна быть указана цена и изготовитель.
Того требует законодательство. - Если вы повышаете стоимость продукции, то следует позаботиться о том, чтобы она совпадала с ценой, указанной на упаковке.
Если цифры не будут совпадать, то у вас могут возникнуть проблемы с законом. - Какой бы привлекательной не выглядела продажа сигарет поштучно, делать это категорически запрещено.
- Если вы открыли табачный кисок, то сможете продавать там лишь соответствующую продукцию.
Приторговывать бытовой химией, чтобы увеличить обороты капитала, у вас не получится.
Нужна ли реклама табачному киоску?
Рекламировать подобный вид деятельности незачем.Обычно люди не ходят в конкретный табачный киоск, чтобы купить пачку сигарет. Они приобретают эту продукцию в первой попавшейся точке.
Вам достаточно оформить свой ларек так, чтобы издали было видно, что у вас можно приобрести сигареты.
Можно также заказать вывеску и разместить ее на пересечении людных дорог, например, через квартал от своей лавки. На вывеске написать что-то типа «На пересечении таких-то улиц вы можете купить сигареты» и т.д., чтобы увеличить количество случайных покупателей.
Конкурентные преимущества табачного магазина
Сложно говорить о формировании конкурентных преимуществ, если владеешь таким бизнесом, как табачный ларек.
И все же вы сможете выгодно выделиться среди конкурентов, если:
- Расширите ассортимент товара.
То есть, у вас можно приобрести как дешевые, так и дорогие сигареты, табак для трубки и кальяна, сами трубки, мундштуки и т.д.
Не забывайте о сопутствующих товарах: зажигалки (пусть будут и простенькие пластиковые, и дорогие сувенирные), спички, пепельницы.
Можно также продавать ходовой товар: жевательные резинки, шоколадки, стики с кофе.
Когда вернете стартовый капитал, то можно подумать о том, чтобы поставить возле ларька холодильник для продажи безалкогольных напитков или о приобретении кофейного автомата. - Следите за тем, чтобы работающие у вас продавцы были вежливыми и внимательными к каждому клиенту.
Если у вас есть постоянные клиенты, например, у вас ежедневно покупают сигареты люди, живущие рядом, то продавцы должны знать их в лицо, здороваться при встрече, перебрасываться фразой-другой о погоде или самочувствии.
Подобное внимает приятно любому человеку. - Расположите свой табачный киоск в людном месте, чтобы заполучить как можно больше случайных клиентов.
- Не завышайте цены.
Если у вас пачка сигарет будет стоить гораздо дороже, чем в табачном киоске через два квартала, то покупку и вас совершат лишь те, кто очень спешат или немедленно хотят закурить.
Остальные приобретут то, что им нужно, в другом месте. - Ведите свой бизнес честно.
Не пытайтесь обсчитать нетрезвого клиента или продавать сигареты несовершеннолетним.
Подобные способы заработка никому еще не шли впрок.
Календарный план открытия табачного киоска
Интересный факт:
Сигареты — наиболее продаваемая вещь на нашей планете. Целый триллион сигарет продается каждый год. Доходы табачной индустрии превышают 400 миллиардов в год, это одна из наиболее прибыльных сфер деятельности.
Вам не понадобится слишком много времени, чтобы открыть табачный киоск. Можно вполне запустить стартап за несколько месяцев.
Гораздо больше времени придется потратить, если вы решили открыть табачный магазин , то есть, место, где будут продаваться не только сигареты, но и, например, алкоголь или какие-то продукты питания.
Если вы обладаете минимальным стартовым капиталом, то начать стоит именно с ларька, а уж затем, вернув начальные инвестиции, расширяться.
Приблизительный календарный план открытия табачного киоска выглядит так:
| Этап | Янв. | Февр. | Март | Апрель |
|---|---|---|---|---|
| Регистрационная процедура и получение необходимых разрешений | ||||
| Аренда ларька и обустройство его | ||||
| Закупка первой партии продукции | ||||
| Набор персонала | ||||
| Открытие табачного киоска |
Что нужно, чтобы открыть табачный магазин побыстрее?
Чтобы реализовать свою мечту и стать владельцем табачного ларька, вам придется позаботиться о некоторых нюансах: регистрационной процедуре, выборе места для аренды киоска, нахождении поставщиков, найме персонала и многом другом.Регистрация табачного магазина
Одно из главных преимуществ владения табачным киоском – то, что для его открытия не нужно оформлять множество разрешающих документов или проходить какие-то сложные регистрационные процедуры.
Достаточно лишь зарегистрироваться как ИП или ООО (первый вариант для вас предпочтительнее) и выбрать форму налогообложения (малый бизнес может платить налог по упрощенной схеме).
Вот собственно и все, что вам нужно сделать соответственно с законодательством нашей страны.
Занимает регистрационная процедура табачного ларька не больше месяца и стоит не дорого: чуть больше 10 000 рублей.
Выбор места для табачного киоска и его оборудование
Сам киоск приобрести или арендовать точно не будет проблемой. Подобных конструкций продается достаточно.
С его оборудованием тоже особых трудностей не возникнет. Все, что вам понадобится, – это сейф для хранения выручки, кассовый аппарат, стул и мини-столик для продавца.
Окна табачного киоска оборудуйте прозрачными маленькими полочками специально для размещения на них пачек с сигаретами и другой продукцией.
Не лишним будет поставить решетки на окна, особенно, если вы хотите, чтобы ваш ларек работал ночью.
Если сможете втиснуть в свой ларек какой-то небольшой шкафчик для хранения продукции, будет весьма неплохо.
А еще следует обязательно позаботиться об отопление своего табачного киоска, чтобы продавец мог там находиться в зимнее время без ущерба для своего здоровья.
Таблица расходов на оборудование табачного киоска выглядит так:
А вот наибольшие сложности поджидают вас при выборе места для размещения своего табачного киоска.
Он должен располагаться в центре или в густонаселенных спальных районах в местах наибольшего скопления людей, например, рядом с остановками общественного транспорта.
Придется постараться, чтобы занять хорошее место, потому что в любом городе табачных ларьков работает предостаточно, поэтому наиболее удачные для торговли точки уже заняты.
Поставщики
В любом бизнесе, связанном с продажами, важно найти хорошего поставщика, который бы отпускал продукцию по максимально низким ценам, чтобы вы могли ее продать как можно дороже.Владение табачным ларьков не является исключением из этого правила.
К счастью, на российском рынке работает достаточно поставщиков табачной продукции, поэтому вы легко сможете выбрать того, кто устроит вас по всем параметрам.
Выбирайте поставщика сигарет и другой продукции для своего ларька тщательно, не соглашайтесь на первое попавшееся предложение.
Обязательно проверьте, если ли у понравившегося вам поставщика сертификаты качества и вся необходимая документация, чтобы не продавать людям подделку.
Не стоит искать поставщиков слишком уж оригинальной продукции.
Большинство курильщиков – люди с устоявшимися вкусами, которые предпочитают приобретать сигареты популярных марок по средней стоимости.
Все популярные марки сигарет в ваш табачный кисок должны поставляться бесперебойно.
Персонал табачного киоска и график его работы
Подумайте, какой график работы наиболее выгоден для вас.
Отталкиваться нужно от месторасположения своего табачного киоска.
Если в непосредственной близости от него есть ночные клубы и рестораны, работающие до последнего клиента, то можно устанавливать и круглосуточный график работы.
Если же ваш табачный ларек расположен в деловом или спальном районе, то вполне можно обойтись таким графиком: с 7.00–22.00.
Но в любом случае, привычный для многих компаний график с 8.00/9.00 – до 17.00/18.00 вам не подойдет.
Продолжительность дня вашего табачного киоска влияет на количество персонала.
Вам придется нанять двух продавцов при графике работы с 7.00–22.00 и трех, если вы хотите, чтобы ваш киоск работал круглосуточно.
Работать продавцы будут посменно: 2/2 дня или сутки через двое.
В месяц платить одному продавцу придется от 7 000– 10 000 рублей. Эти расходы могут быть и выше, если вы открываете табачный киоск в крупном городе, где даже обычные продавцы привыкли получать высокие зарплаты.
Отдельную ставку уборщицы создавать не нужно, продавцы вполне смогут убирать небольшой табачный киоск и самостоятельно.
А бухгалтерию можете вести вы лично.
Сколько стоит открыть табачный магазин?
Вам нужен не слишком большой стартовый капитал, но, естественно, на начальном этапе вас ожидают определенные расходы, поэтому придется собрать или одолжить хотя бы 150 000 рублей, чтобы запустить стартап:*Лучше оформлять долговременный договор об аренде ларька, например, на несколько лет сразу. Тогда и цена за аренду будет ниже, и арендные каникулы на 1–1,5 месяца вы сможете получить.
Интересные факты о сигаретах и курении
смотрите в видеоролике:
Сколько можно заработать если открыть табачный киоск?
Приготовьтесь к тому, что, продавая сигареты, вы не сможете стать в одночасье миллионером, потому что бизнес этот не настолько прибыльный, как хотелось бы многим предпринимателям.Максимальную накрутку, которую вы можете себе позволить на одной пачке сигарет, – 30% и то – если повезет, потому что обычно владельцы табачных ларьков довольствуются накруткой в 15–20%.
Чем больше пачек сигарет вы продадите, тем больше заработаете за месяц.
Допустим, в день вы будете продавать по 50 пачек сигарет средней стоимостью 70 рублей.
То есть, ваша дневная выручка будет составлять 3 500 рублей.
Если учесть, что ваш табачный киоск работает без выходных, то в месяц он будет приносить вам доход свыше 100 000 рублей.
За вычетом обязательных месячных расходов (налоги, аренда, зарплата сотрудникам, закупка товара) ваша чистая прибыль будет составлять 25 000–40 000 рублей.
То есть, вполне реально окупить открытие табачного ларька уже за полгода после его открытия.
Вот практически и все, что вам нужно знать о том, как открыть табачный киоск .
Вы сами убедились, что особых трудностей в этом деле нет.
Главное – постоянно работать над тем, чтобы наращивать обороты товара, которые приведут к увеличению ваших заработков.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
